Les avantages du leasing
Sur le papier, leasing et matériel IT font un très beau couple. En effet, le matériel IT a une durée de vie courte, et le leasing permet de payer de petites mensualités pendant le temps sa durée de vie, généralement de 2 à 4 ans suivant le matériel. Une fois la deadline de rotation arrivée, on procède au remplacement du matériel en gardant un loyer proche de celui que l’on a depuis quelques années.
L’avantage premier de cette forme de mise à disposition du matériel est que l’on épargne sa capacité d’investissement. En finançant via un partenaire bancaire, les sorties d’argent sont graduelles et permettent donc de continuer d’accompagner la croissance de l’entreprise via des investissement plus structurant.
Les risques du financement
Attention, je ne cesse de le répéter à mes clients, un leasing peut parfois être un piège.
En s’engageant dans un leasing avec un prestataire IT, le client se retrouve dans un mariage a trois. Lui-même, son prestataire et un partenaire bancaire.
Le plus souvent, le loyer intègre les prestations d’installation et la maintenance. Ce montage explique que l’addition des loyers ne donne pas le montant de la machine acquise.
Encore une fois en théorie, c’est intéressant pour le client, pour le revendeur et pour la banque. Mais pour que les revendeurs se mettent à proposer du leasing, les banques ont du les séduire. Saviez vous que la plupart du temps, si le client n’interrompt pas le contrat de financement de lui-même au terme du contrat, les loyers prélevés sont intégralement reversés au prestataire ? Il n’a donc aucun intérêt de vous prévenir de la fin de votre contrat de leasing, puisqu’il continue à toucher de l’argent sans fournir de travail au client. Seuls les partenaires intègres et professionnels mettre en place la gouvernance nécessaire pour que le client pilote cette mise à disposition au mieux.
Et le client lui se retrouve avec des machines qu’il continue de payer, mais qui ne sont plus sous garantie. Souvent, son manque de vigilance quant à sa date d’échéance le réengage pour un an. Donc s’il souhaite remplacer son parc, il faudra malgré tout payer la dernière année de contrat…
Un autre exemple de tromperie dans cette relation pas si équilibrée :
Je suis une entreprise qui connait une belle croissance. Je prends en location un tout nouveau parc de PC pour mes salariés. D’une valeur de base de 10 000€ je me retrouve avec des mensualités de 295€ qui couvrent l’ensemble du spectre sur 3 ans.
Mais au bout de deux ans, je dois faire grandir mes équipes, et réinvestir dans des PC d’une valeur de 5000€.
Plutôt que de refaire un contrat et de gérer deux loyers distincts, mon prestataire me propose un seul et unique loyer. C’est bien plus simple à gérer !!
Mais si on regarde derrière le rideau, le prestataire va procéder à ce qu’on appelle un « cascading ». Le principe du cascading est de calculer la valeur résiduelle d’un financement, et de le réinjecter dans un nouveau contrat.
Dans notre exemple, sur mon premier financement, il me restait une année entière à payer, donc une valeur résiduelle d’environ 3 550€ (sans compter les frais de pénalités probables pour interruption anticipée)
J’ajoute ces 3550€ à mes 5000 € à verser et réengage mon client sur un financement de 3 ans. Et donc une enveloppe globale à 12 655€ avec les taux d’intérêt, et un loyer à 351€
Alors oui c’est plus simple, mais je m’engage à payer les deux tiers de mon parc sur 5 ans, avec des machines qui ont une garantie de 3 ans. Donc en cas de panne, mes loyers courent encore pour des machines qui ne fonctionnent plus.
Oui c’est plus simple mais en réalité je paye 18 660€ un parc qui en vaut 15 000 soit un écart entre la valeur et le paiement de 20%
Oui c’est plus simple mais comme le revendeur a intégré ses prestations dans le financement, si vous n’êtes plus satisfait, vous ne pouvez plus partir. Vous pouvez décider de ne plus le faire intervenir, mais pas de ne plus le payer…
Peut on profiter du leasing sans en subir les subtilités?
Malgré tous les risques, le leasing reste intéressant pour épargner sa trésorerie. Et pour cela, il ne faut surtout pas entrer dans ce mariage tripartite.
GARDER LA MAITRISE DE VOS CONTRATS.
Mes conseils sur le financement :
– Ne financer que du matériel sauf cas particuliers
– Passer en direct par les leasers
– Envoyer votre courrier de résiliation directement après l’engagement pour éviter les reconductions tacites
– Trouver une méthode pour suivre attentivement vos financements
– Ne faites JAMAIS de cascading
En fait pour maitriser un parc en financement, il faut ajouter le financement au métriques de surveillance de son parc.
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